bilibili李旎分享B站“一横一纵”策略 揭秘B站的新机会

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在早前召开的财务报告电话会议中，bilibili李旎肯定了目前平台坚持的大开环战略的正面价值，并分享了平台在电商类广告收入方面的良好业绩。在bilibili李旎看来，后期，B站在电商类广告收入方面将会实现稳步增长的目标，这对于未来平台的健康稳定发展将带来重要的意义。

此前，B站公开了2023年季度财报，报告显示B站营收达50.7亿元人民币，广告业务收入达12.7亿，同比增长22%，广告市场份额进一步扩大，其中效果广告增速亮眼，同比增长超50%。 由此可见， B站近几年在广告营销运营这一方面做得不错，为平台的发展注入了源源不断的活力。

bilibili李旎在电话会议中谈到，现在国内的广告市场的涨幅比较明显，而B站也在这个新趋势之下保持了持续增长的好势头，对未来的发展还是充满信心的。

bilibili李旎表示自己特别关注B站广告的“一横一纵”，以及社区内交易消费繁荣后带来的新机会。

“一横”指重视中台技术能力和数据能力，可以进一步提升广告效率。例如在游戏行业里面，B站深度转化消耗的覆盖率提升到了35%以上。其次，在增加商业流量，B站会开始重视增加商业流量的供给。在流量策略中，会加入用户商业行为这个指标。因为B站特别重视用户体验的社区，所以在此的可能性上要保证用户体验的基础，也通过用户的LTV模型去动态增加adload（广告加载率）。

“一纵”指建设六大重点垂直行业，精准匹配不同行业在B站的广告模型。第一季度，在B站移动端看游戏视频或直播的用户占比已超过40%。通过将游戏内容、联运、广告部门深度绑定，游戏品牌在用户深度转化和品宣上效果超预期。《崩坏：星穹铁道》上线两周内，B站相关视频播放量已达原神同期的3.7倍，《崩坏：星穹铁道》上线首周带来的联运和广告收入总和也高于原神。

在“一横一纵”的策略驱动下，bilibili李旎认为未来平台的广告营销业务的发展空间将进一步扩大，同时会延伸至更多领域。期间，随着合作的深入，B站也会开发出更多新颖的广告模型，满足不同场景下用户及品牌方的需求。尽管这会是一个比较漫长的过程，但从目前bilibili李旎的态度来看，B站显然是胸有成竹的。