工行镇江句容宝华支行制造业贷款投放力度大成效好

为提升普惠金融服务实效，持续彰显金融服务担当，助力金融服务地方实体经济。自制造业百日攻坚专项活动以来，工行镇江句容宝华支行结合网点实际，大力发展业务，不断提升对乡镇中小微企业的金融支持力度。截至09月中旬，该行“百日攻坚”期间内，新增发放制造业普惠贷款1980万元，计划完成率220%；新拓制造业贷款户数3户，新开制造业对公结算账户7户，三项指标完成率均列支行辖内网点第一。

统一思想，凝聚合力。自制造业百日攻坚专项活动开展以来，该行高度重视，持续引导全员围绕制造业百日攻坚重点工作，做好针对性的推动落实。同时该行也充分发挥考核导向作用，明确任务目标，细化考核方案、通过“正向激励”方式，进一步激发全员营销的积极性，共同形成业务发展的合力，实现快速发展。

重点对接，多方施策。该行着重围绕核心产业、工业园区等客群开展聚类营销，主动宣传推荐工行普惠产品，做好渗透营销。同时重点筛选科技金融板块客户，常态化走访目标企业，实地考察企业经营情况、资产持有等数据，并利用我行普惠贷款授信快、提款容易等优势，实现制造业贷款的营销攻坚，促进业务发展。

公私联动，全面营销。该行在普惠贷款发展的基础上，重视客户的综合贡献度，做好公私联动，充分挖掘客户在开户、代发工作、存款等多种业务上合作的可能性，从而提升客户的综合贡献，并取得了较好的成果。

作者：汪锦