工行镇江分行获批首笔7000万养老金融项目贷款

12月19日，工行镇江分行顺利获批镇江市重点民生养老机构A颐养院7241万元银团专项贷款，这是该行首笔养老金融项目贷款，精准解决了该养老机构债务优化及运营资金周转需求。此次贷款的获批，是该行秉持“金融为民”理念，深度对接民生领域需求、赋能养老产业高质量发展的生动实践，也为全行养老金融业务拓展积累了宝贵经验、树立了标杆范例。

精准锚定客群，深挖需求痛点。该行将辖内养老机构纳入重点客群体系，通过政策研读和行业调研，系统梳理区域内养老机构名单，锚定目标客户主动出击，在营销过程中进一步下沉服务重心，深入养老机构开展实地走访，与企业负责人深度洽谈，精准掌握机构在债务优化、运营周转、扩建升级等不同发展阶段的核心金融诉求。同时，积极联合政府相关部门搭建银企对接平台，拓宽需求挖掘渠道，确保金融服务与机构需求精准匹配。

组建专业团队，提升服务效能。该行针对养老产业特性，组建专项服务团队，安排兼具金融专业能力与养老行业认知的业务骨干与之对接，在服务维护过程中，突出贷款优惠利率等核心优势。同时，建立全流程跟进机制，全程对接贷款申请、资料收集、审批上报等各个环节，高效推进业务办理，并不断延伸服务链条，在基础信贷服务之外，积极拓展资金管理等增值服务，全方位增强服务适配性与客户粘性。

抓好风险管理，筑牢风控防线。该行立足养老产业发展特点，在常规财务指标审核基础上，重点考量机构运营资质、床位利用率、服务口碑、政策支持力度等非财务因素，实现风险精准研判。后续将进一步强化全周期风险管控，通过开展客户回访，及时掌握机构运营状况及资金使用情况，提前预判潜在风险隐患，制定应对措施，确保金融赋能与风险可控实现良性平衡。

深化政银合作，拓宽服务路径。该行主动加强与地方政府相关部门的沟通协作，积极支持区域养老产业发展，精准把握政策导向与行业发展趋势。借助政府平台资源，整合养老产业相关信息，持续优化客群筛选与需求挖掘效率。通过参加银企对接会、沙龙等活动，搭建高效畅通的沟通桥梁，推动该行金融服务资源更精准地触达养老民生领域，助力辖内养老产业健康可持续发展。

作者：李鸣卉