工行镇江丹阳支行营业室制造业开户成绩优异

为推动制造业金融高质量发展，工行镇江丹阳支行营业室积极围绕上级行的工作要求，紧密围绕分行战略部署，聚焦制造业，全行深耕制造业开户，在制造业开户方面取得了阶段性的成效。截至10月末，该行对公制造业基本户完成率达222%，基本户完成率达160%。该行的主要做法如下：

主动出击，精准获客：从“等客来”到“找客去”。深耕产业集群与工业园区，与当地的经济开发区、高新区、特色工业园区的管理委员会建立深度合作关系。派驻“园区客户经理”，定期驻点，成为园区企业的“金融管家”。通过获取园区的新入驻企业名单，该行第一时间上门拜访；与园区合作为新入驻企业举办“开办企业一站式”讲座，将银行开户作为其中一个必选环节；对园区内现有企业进行“扫园”式摸排，了解其上下游供应链，寻找新的开户机会。通过当地市场监管局、招商局、中小企业服务中心等政府部门建立信息通道，了解当地新注册的制造业企业名单并进行电话营销和上门拜访。

综合经营，强化对接：开户是起点，不是终点。提供综合服务模式。开户时，不能只盯着开户本身，而要对企业进行初步的了解，挖掘其潜在的综合金融需求，将代发工资、企业网银、单位结算卡作为开户的“标准配置”，深度服务企业日常经营。针对制造业企业“重资产”、融资需求强的特点，将开户与预授信结合，对于资质较好的新开户制造业企业，可在开户同时给予一个小额度的贷款预授信承诺。这让企业看到，在我行开户不仅能办理结算，还能在需要时快速获得资金支持，吸引力大增。

内部激励与能力提升：保障执行效果。加强专业培训，通过晨会和夕会开展制造业开户的专题会议，让有经验的客户经理分享经验，让其他员工懂制造、懂产业，了解其商业模式、经营周期，提升专业营销能力，能够通过一句话营销快速的让客户了解为业务需求并为客户解决问题。制定专项激励政策。对成功营销制造业开户的客户经理，给予额外的绩效奖励和精神荣誉，激发一线员工的积极性和创造力，形成人人营销，比学赶超的氛围。

通过将银行和制造业产业深度绑定，让银行成为制造业企业在发展道路上不可或缺的“金融伙伴”，而不仅仅是一个“账户提供商”。通过这种深度绑定的模式，开户数量的增长将是可持续和高质量的。

作者：贡涛