企业家专访 | 开元太阳能照明董事长尹子军：18年逐光而行，让太阳能照明闪耀全球

在 “双碳” 目标加速落地的全球背景下，太阳能照明作为绿色能源应用的重要领域，正迎来前所未有的发展机遇。与此同时，行业内低价内卷、标准缺失等挑战也亟待突破。江苏开元太阳能照明有限公司，这家深耕行业18年的 “光行者”，以技术创新为笔、以全球市场为卷，书写着中国企业在新能源赛道的突围之路。

公司坐落于江苏扬州高邮湖畔，工厂占地40000㎡，拥有30000㎡专业生产车间及2000 平方米实验室，配备分布式光度计、IP 防护等级测试等40余套检测设备，构建了从太阳能板、锂电池到LED灯具的全链条研发生产能力。截至目前，其产品已出口至全球95个国家和地区，累计交付超100万套太阳能路灯，在东南亚的热带雨林、非洲的援建项目、中东的高端社区等场景中，持续点亮绿色照明之光。

从本土制造商到全球市场参与者，开元太阳能如何在差异化竞争中站稳脚跟？面对行业困境，又如何以 “技术向上卷” 破局？本期专访，中国之光网总编洪兵先生对话开元太阳能董事长尹子军先生，解码这家企业以 “光” 为引的成长逻辑与未来图景。

中国之光网洪兵（左）对话开元太阳能董事长尹子军（右）

 

Q：开元太阳能的核心市场布局有何特色？如何在不同区域实现差异化竞争？

答：开元太阳能目前以东南亚、中东、非洲为核心市场，构建了 “刚需导向 + 标准适配” 的差异化布局：东南亚聚焦电网薄弱地区的政府项目，以高性价比产品满足第三方检验要求；非洲依托援建项目提供耐用方案，平衡质量与成本；中东遵循欧美高标准，以绿色环保理念开拓高利润市场；欧美则通过贴牌合作间接渗透，未来计划以认证突破直接进入高端市场。目前东南亚、中东、非洲销量占比超90%，欧美市场尚处布局期但潜力显著。

 

Q：面对全球贸易壁垒（如美国关税），开元太阳能如何应对？

答：应对贸易壁垒的关键在于 “技术突围与合规升级”。面对关税挑战，针对美国对相关产品加征30%-40%关税影响有限、超100%将冲击供应链的情况，开元太阳能加速技术创新，通过结构设计优化太阳能板朝向提升发电效率，同时积极获取CE、UL等欧美认证，以高附加值产品规避低价竞争。此外，通过市场多元化分散风险，避免依赖单一区域，目前已形成核心市场与多元布局协同发展的格局。

 

Q：在产品研发与设计上，开元太阳能有哪些创新突破？

答：开元太阳能以 “设计即生产力” 为理念，实现四大创新突破：

1.颠覆传统倾角设计，推出太阳能板水平安装方案，通过 LED 配光角度优化确保光照均匀性；

2.针对 99.9% 的故障源于储控系统，开发 3 分钟免工具更换的模块化设计，提升维护效率 80%；

3.全系列产品达到 IP68 防护等级，采用 304 不锈钢等耐腐蚀材料，保障在恶劣环境下寿命≥10 年；

4.针对部分地区严重的电池偷盗行为，特别推出带有电子防盗功能的电池仓，通过刷卡开锁等智能设计，有效保障设备安全。这些创新在中东三星光伏电站千万级项目中已成功应用。

 

Q：行业面临 “低价内卷” 困境，开元太阳能如何坚守长期主义？

答：开元太阳能以 “技术向上卷” 破解行业困局，拒绝盲目扩张，聚焦主业，通过自动化产线控制成本，同时投入专业实验室并联合供应链提升核心部件性能，累计实现超100万套产品稳定运营。此外，呼吁行业建立统一标准，以自身经验推动从 “低价竞争” 向 “价值竞争” 转型，以18年专注与某国际品牌合作的案例，印证长期主义的价值。

 

Q：未来开元太阳能在品牌与市场拓展上有何规划？

答：未来开元太阳能在品牌与市场拓展上分为短期与长期规划，短期将通过光亚展、法兰克福展等国际展会收集市场反馈，针对性优化产品以适配欧美标准；长期则聚焦两大战略：

1.推进品牌升级，从 “生存导向” 转向 “质量驱动”，以高品质产品提升利润率与市场竞争力；

2.实施技术出海，计划成为欧美品牌企业的合格供应商，逐步渗透高端供应链，实现从 “制造” 向 “品牌 + 技术” 驱动的跨越。

 

Q：您对行业中小企业的发展有何建议？

答：中小企业切忌跟风 “内卷”，应重点做好两方面：

1.聚焦细分领域深耕，比如瞄准乡村道路、庭院照明等垂直场景，通过差异化设计打造竞争壁垒，如开元的 “卫星系列” 三面电池板集光设计便是典型范例；

2.拥抱长期主义，立足行业 “光” 的需求本质，围绕用户实际痛点推进技术迭代，避免盲目跟风。开元太阳能凭借18年的专注坚守最终赢得国际大品牌合作，正是 “念念不忘，必有回响” 的最好印证。

 

结语

从扬州高邮的本土工厂到全球95个国家和地区的 “光明使者”，开元太阳能的成长轨迹映射着中国新能源企业的韧性与智慧。在东南亚的湿热雨林、非洲的广袤草原、中东的奢华城邦，其以 “技术适配需求、质量跨越壁垒、长期主义换取信任” 的策略，为 “中国制造” 正名。

当行业困于低价循环，开元太阳能以实验室里的千次测试、产线上的精益革新、国际展会上的标准对话，证明 “向上卷” 才是可持续的破局之道。18年坚守，是对 “光” 的事业的热爱，更是对 “技术驱动产业升级” 的信仰。

如今，站在 “双碳” 战略深化的新起点，开元太阳能正以 “质量驱动品牌、技术叩开高端” 的姿态，向全球市场递交中国企业的绿色答卷。我们期待，这家以光为引的企业，能在未来照亮更多角落，更期待其以自身实践，为行业勾勒出 “价值竞争” 的清晰蓝图。

 

展会预告

值得关注的是，开元太阳能将于近期亮相光亚展（展位号：5.1馆C02），届时将携高品质太阳能照明产品及创新技术解决方案重磅登场。诚邀行业同仁莅临现场，近距离感受 “技术 + 品质” 的双重魅力，共探绿色照明新未来。

开元太阳能照明光亚展展台效果图

 

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