任正非：我若贪生怕死 何来让你们英勇奋斗？

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从我们走过的路来看，我们愿意先花钱，然后才能挣钱。首先，年轻人不应该省钱、省技能、省人脉。没有联系人他们能做什么？然而，如果你没有技能和关系，那也没用。

介绍

回顾2017年，如果要在脑海中列出一个新的“网红”，任郑飞必须率先行动。

众所周知，去年11月，任大燮关于风险控制的讲话满天飞；然后，在年底前，华为的年终大奖带来了无数羡慕和嫉妒的泪水！

作为一个书迷，息姐今天系统整理了任大协的《金句总结》。我相信在你的心里不止有一句话...

2017年，华为总裁任在各种媒体上发表演讲。

在这一年即将结束之际，让我们重温一下任主席的那些值得重温的话。

1、谈生意

我们的目的不是勒索客户，而是获取合理的利润，帮助客户共同成长。

不要急着支持大规模，否则它将被风吹走，我们应该以一种“健康的方式”度过这场灾难。

我们对市场需求的理解不能是片面的，市场需求必须与客户的支付能力相关。

我们为客户创造价值，客户会给我们相应的利润。

如果一切都是为了确保增值，那么什么也做不了。

代表处应该现实地增长，即使增长不动，也不要签订坏合同。

品牌的本质是质量和对顾客的诚实，品牌是随时随地建立的。

我希望产品线总裁不要在新闻发布会上跳舞，要脚踏实地地做好工作，这是最基本的。

2.谈论战斗

决策机构级别越高，就越需要深入基层，了解基层情况，才能做出全面决策。

对于劳动消耗大的项目，最好少做一点，先突破一两点杀的口子，集中力量打歼灭战，不要分散战线。

我去了欧洲的代表处，但是他们没有车，所以他们不能去代表处。他们怎么能被称为战斗部队？

我们需要改进服务。如果你不能微笑，你应该转贴做内部文件处理。你不会对员工和顾客微笑，给别人公司不好的印象。谁来负责？

3.谈论使用士兵

我们过去常说“少将和连长”，为什么一定要说“少将”？如果能力不够，权力下放就会有大问题。

不要把个人单独分配到某个战场上，因为他们会像格瓦拉一样单独去森林里进行革命活动，很快就会被整个组织同化。

我们应该坚持杰出人物的贡献，密切关注他们的优势，学习他们的榜样。这就是文化，这就是哲学。

4.谈论才能

人才也应该实行日落法，他们不会飞，他们可以被安排在大雁后面，他们可以用风来节省精力。领头雁需要勇敢。

如果一个营有师的作战能力，那么营长就是师，少将和连长就自然产生了。

哪里有成就，哪里就有人才，哪里就有经验。

公司必须有人才的可替代性，不能产生人才的稀缺性，所以我们总是实行“多层次、多层次”的管理。

5.谈论成功

让每个人都走同样的路，但我们比别人走得更好，这才是真正的成功。

在科学的道路上没有失败这回事。

你所要做的就是告诉我们失败的道路，给我们那些失败的人，他们甚至比那些成功的人更有价值。

如果我们想让竞争对手明白，那是我们自己的懒惰。

6.谈论错误

差错率是企业经营的必然，零误差是理想，而不是现实。

我们应该害怕错误。当我们发现错误时，我们应该及时反思，努力改进，避免下次犯错误。

不要害怕错误，避免错误，掩盖错误。

错误的过程应该记录在系统中，这不是为了惩罚，而是为了改进。

对于一个错误，我们应该注重改进，避免再犯错误。

失误频繁，我们需要及时调整岗位人员。

我们的管理不应该太严格，否则很容易使人谨慎。

这是一个基本原则，如果你多努力就会犯很多错误。

任何合同，任何交货，都必须重复。我们将知道我们做错了什么，以及在恢复交易后我们做对了什么。

一有差错就收回。这叫器官吗？为什么不主动冲上去分担惩罚呢？那是个英雄。

真理有利于改善管理，而谬误只会使管理更加复杂，成本更高。

7.谈论模式

你应该心胸开阔，善于接受，不要认为封闭才是王道。

生活充满机遇和风险。但是那些努力工作的人总能控制趋势。

成为领导者的人心胸开阔，视野开阔，但他们都是从小事做起的。

不要总是追求“原创”和“自主创新”，不要担心“工作点”会被别人分割，闭门造车的人将无足轻重。

8.谈论热点

社会人工智能投资正在泡沫化。当超热泡沫的抛物线达到顶峰和下降时，这就是我们人工智能的战略机会。

没有驾驶，我们无法主宰世界。要统治世界，我们必须掌握数据。我们没有优势。我认为我们仍然可以通过关注汽车互联网来占据主导地位。

我们没有绝对排除互联网思维，也没有绝对肯定它，而是一种务实的心态，根据不同的情况选择不同的“武器”。

9.谈谈你自己

有多少公司在繁荣的全盛时期倒闭了，墓志铭可能就在鲜花的背后。

别人的教训是我的座右铭。

我保证只要我能飞，我就会在艰苦的地区来看你，在战争和瘟疫的地区陪你。如果我怕死，我怎么能让你勇敢地战斗？

我负责公司原始投资的多元化。emt批评我说只要有更高的利润，我就能养活自己。

我回顾过去，对过去负责。

10.谈论系统

自律永远是管理的低成本……我们敢于接受群众的监督，形成他律。

自律与他律相结合形成的组织氛围必须是积极向上的，当过程不完整时，它还提供了一种“自我修复”的机制。

11.谈论变化

变革是为了实现业务和管理目标。

没有目标，事情会变得越来越复杂，变化会变成一个完美的以自我为中心的系统，这会阻碍业务的发展。

在人力资源改革中，建筑设计必须有理念，这需要员工的理解。

哲学为改革铺平了道路。人力资源改革需要什么样的意识形态理解？我们将首先把痛苦的部分带到辩论和震惊中，然后减少改革中的障碍。

你不能单独理解演讲和过程，但你必须依靠故事。

圣经如此受欢迎的原因取决于故事。《圣经》充满了短篇故事，儿童和老人都能理解。每个人都有不同的感受，所以它可以传播。

为什么佛教不能普及？只有住持才能理解经文。

商业和变革的关系就像“野战军”和“地方军”。无论野战军打到哪里，当地军队都会参与进来，并重新组织起来，形成一支统一的部队。

胜利后，一些人被留为“县长”，文明传遍了全国。

12.谈论效率

目前，会议经常把某些事情和不确定的事情混淆起来，这些事情会很长，讨论起来没有决定。

在会上，许多与此事无关的人也来参加。听了很长时间后，他们觉得很无聊，反而推迟了他的食物生产。

如果一个权威说两句话，原来确定的东西又会变得不确定，操作就会慢一些。

我们应该争取会议减少10%，会议人员减少10%。

能直接生产食物和做事的组织是运作组织，而不能直接生产食物和发出文件要求别人做事的组织是职能组织。

谁说他不是一个职能组织，谁就不准发号施令。

如果你不下命令，别人可以生产食物，而你是一个不必要的组织。

如果过程过于复杂，沉重的内部系统不起作用，事实上，这是高成本的管理，客户不能支付我们自己的高成本，那么它可能只会以失败告终。

运营效率的提高不能无限期地盲目提高。过多的工作可能会导致员工紧张，但也会导致错误。

改进要充分合理，合理的资源配置是工作质量的基本保证。

13.谈论激励

只有精神文明才能提升人们的使命感、责任感和奉献精神，打造一支钢铁般的团队。

在前进的过程中，我们应该多鼓励，少批评，表扬那些能表扬但不能表扬的人。

战场上枪声响起，谁是英雄，谁不是英雄？

你说他不是英雄。当你在山脚下拍他的肩膀时，他带着两个炸药包冲向上甘岭，他可能真的会成为英雄。

宣传自己的贡献和成就是一种信心、骄傲和无形的激励！

14、谈评估

一定要合理成长，不要背上利润目标，然后一层一层地压下去。如果你处于压力之下，你会欺骗你的作品并撒谎，或者你会在脖子上绑一根绳子并要钱。

如果我们不能获得这么大的利润，我们就应该实事求是，减少人员，降低成本。

干部和专家应该评估与顾客沟通的数量和质量。

评估是一个完整的过程，从机会、获取、交付、服务……那些缺乏这种热情的人应该得到纠正，未来的评估应该量化并公之于众。

没有人的土地是不可替代的，它不能成为我们追求的目标，而是我们正确选择经营战略和努力工作的自然结果。

它不可能是kpi，否则它将很容易导致业务走向自我关闭。

如果业务困难，可以调整考核，不要把业务推到梁山。

你不能做的是，如果你和公司达成协议，你绝对不会碰它。

人力资源团队还需要知道“如何拧螺丝”，并接近我们的业务水平进行评估，以便为每个人做出科学合理的评估。

事实上，我已经很多年不支持kpi了。

Kpi用于大型兵团作战的过程管理，但它太死板，但也不好。

我曾经说过，我们的组织和流程应该像眼镜蛇一样。蛇头一直跟着目标摆动，拖着整个蛇身一起运动，相互的关节不会因为摆动而不协调。这是科学的kpi。

15.谈论分销

增强时效性，奖金分配将更加准确。

如果延迟付款，员工在此期间会犯一些错误，这些错误可能会被优点和缺点抵消。

不要害怕犯错误。人们说华为落后，因为我们只给成功人士颁奖，从不给失败的人颁奖。

如果今天比昨天好，我们将被授予一个奖项。爬半个喜马拉雅山也是一个成功，因为我们以前从未到过山脚下。

每个人都想成为黄继光，每个人都想立功受奖。这是我们的优势。每个人都不谈论贡献，那么有什么好处呢？

每个人都只遵守规则，所以我们还不如办幼儿园。幼儿园的孩子是最守纪律的，但是如果他们什么都不懂，他们就不会做出贡献。我们树立了以贡献为中心的榜样。

16、谈干部的要求

多种粮食是英雄，任命干部不能总是谈资历。

首席执行官必须有战略眼光和决策能力，必须有坚强的意志和自我牺牲精神。

首要任务是同心同德。锄头和扫帚负责。他们被称为主管。

如何贴近现实去战斗是大副的责任，只有当大副知道责任重大时。

战略预备队训练善于总结和学习管理的将军。

如果他不想当将军，就不要被迫努力工作。做一名劳动模范也是光荣的。

中高级干部在分配工作时讨价还价甚至拒绝上岗是合理的。我们应该尊重个人的选择。

然而，一旦你值班，你必须忠实地履行你的职责，任何懒惰或逃避都不适合再次成为一名经理。

不要利用副职来培养接班人。

历任梯队干部都蹲在这个部门/企业里“啃”着一个又一个难题。在经历了艰难困苦之后，他们熟悉了将要承担的责任和工作，只有在就职之后才能掌握方向。

我们各级干部应该多鼓励人，不要批评得太多。当大多数人沉默时，他们就有麻烦了。

现在开会的原因是大副不知道。

过程的不断优化和再优化等同于昏庸的官员。

前线官员应该为他们的继任者创造土壤，挖洞的代表应该回来解决问题。

基层官员对客户真正有价值的需求缺乏洞察力，对合同场景不太熟悉，对解决方案了解不多，缺乏决策能力...

内部组织人员的不合理使用是我们一系列错误的原因。

17.给年轻人的话

现代的年轻人应该更加努力地去适应社会，不要抱怨，不要以为一个“林姐姐”就可以从天上掉下来，而“七仙女下凡”就是一个故事。

在这个时代，每个人都应该进步，时代不会保护任何人。

梦不像土豆。如果你种下它们，你会得到一些东西，但是如果你不播种或努力工作，你什么也不会得到。

我们生在科学和工程领域，不懂政治。我们不应该从互联网上听一点点信息。如果我们知道一点，我们会给建议和鼓励的话，这可能会误导社会。

华为没有钱。如果你不奋斗，你就会崩溃。为那些不奋斗的人付出代价是不可能的。

当你30多岁还年轻强壮，不努力工作的时候，有可能躺在床上数钱吗？

年轻人读互联网更容易，读得越差，为什么老员工读得更好？

由于互联网上70-80%的内容是分散的，老员工有很多经验和消化能力，这使得分散的信息成为一种战略眼光。

当年轻人看到零散的信息时，他们无法连接。

如果世界不变，我们可以不看方向就沿着“火车道”跑，但是如果我们不看方向就开“车”，我们就会翻车。

每个人都必须学会在五分钟内解释你的问题。炮弹在飞，你不能重复。

经过仔细考虑，你可以用一句话抓住要点。

如果资格是一种负担，那是因为你依赖于经验主义，而不是经验主义，它是资本。

如果三十多岁的年轻人成为“将军”，他们能为国家做多少工作！

当年轻人挣钱时，他们应该投资。投资不是买房子，而是学习如何收费。

从我们走过的路来看，我们愿意先花钱，然后才能挣钱。

首先，年轻人不应该省钱、省技能、省人脉。没有联系人他们能做什么？

然而，如果你没有技能和关系，那也没用。