朱邦凌：三只松鼠创始人26岁还在端盘子

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作者:周云涛，PICC P&C保险公司高级总监，区块链研究项目组核心成员

7月12日，三只松鼠(300，783股)在深圳证券交易所创业板上市，目前市值为84.8亿元。发行后，创始人张辽源持有39.97%的股份，现在净资产超过30亿元，成为安徽新富。

张辽源36岁开始创业。这三只松鼠花了7年时间才拥有近100亿元的市场价值和超过50亿元的年收入。他被称为坚果王。当他19岁时，他是一名街头斗士。当他26岁的时候，他还在夜总会洗碗。在去工作和创业的路上，他哭了很多次，因为他没有得到别人的尊重。

1.在技校每隔一段时间打架，我决定创业，因为有五瓶矿泉水

1976年，张辽源出生在安徽省绩溪县的一个农村家庭。小时候，他在村子里上学，经常和大一点的孩子打架。调到镇上后，因为听不懂镇上的方言，又没有朋友，张辽源开始学抽烟、打架，成了街头混混。在技校期间，他每隔一段时间就在龙门里战斗一次。

1994年的一天，18岁的张辽源和他做生意的表弟去玩。他的表弟花了3000元请他吃了一顿大餐，还买了五瓶矿泉水给他洗手。当时，一个40多岁的中年人站在他旁边，等着拿矿泉水瓶子。张辽源突然感到心里一阵刺痛。他下定决心做生意并开始创业。回到学校，张辽源开始努力学习，但是因为他的成绩不好，他不能看书。19岁的张辽源干脆辍学去了东莞开始工作。

2.哭诉几起冤屈，当推销员卖核桃，实现公司三年来的第一次业绩

在一家手表厂，他当了三个月的电工，完成了电工工作。主管还让他刷油、筑墙，忙得他一天只能吃一顿饭。当他在夜总会洗碗时，一些顾客责备他。他非常生气，想打架。为了不饿，他终于忍了下来。

混了两年后，他仍然一事无成。他开了一家小餐馆，跑遍了摩洛哥。大多数时候，他身无分文，甚至他的女朋友也不得不为香烟买单。起初，创业的雄心，为了生存而坚持，然后麻木而不知所措。当他跑的时候，他被城市管理部门逮捕了几次，扣留了汽车并罚款。当他最后一次被捕时，他哭了，觉得自己被冤枉了:“你为什么在街上跑来跑去的时候总是盯着我？”张辽源决定重拾技校的“梦想”，成为一名推销员。

张辽源申请了一家塑料企业的销售员的工作。张辽源第一次接触互联网是在2002年。老板想通过互联网向海外销售塑料。张辽源不懂英语。他用中文写电子邮件，找人把它们翻译成英文，然后把电子邮件发送到与塑料销售相关的网站。后来，越来越多的企业打电话到网上谈生意，张辽源发现电子商务是一项好生意。

几个月后，刚开始做销售的张辽源选择换工作，去当地的骏利食品公司卖核桃。他在日本工作了9年。起初，他负责搬运货物、运送货物和谈判。张辽源花了三年时间把芜湖的表现放在首位，并成为营销总监。随着职位的提高，他开始学习入场费、税收、工商注册和管理。詹逐渐成为安徽最著名的坚果品牌，张辽源也成为总经理。2010年底，张辽源在詹的公司成立了果壳公司，并通过互联网销售山核桃。成立第一年，壳牌水果的销售额就超过了2000万元。张辽源建议公司扩大对网络销售的投资，但遭到其他保守员工的拒绝。

在三年或一年内，它成为坚果电子商务的第一个品牌，商店说它将赚300亿

2011年底，idg资本合伙人李锋找到了张辽源。李锋觉得张辽源对电子商务有独特的见解。他建议张辽源自己去做，并答应给他投资。经过一轮融资，idg在张辽源投资了150万美元。2012年初，张辽源离开壳牌果业，拿出100万元的全部家当开始创业，在芜湖租了一套三居室两厅的住宅作为办公室和宿舍，并找到了四个朋友，成立了三只松鼠。起初有五个人在工作中经常出错，甚至两次复制粘贴他们的银行账户都会出错。然而，五个人经常见面和总结，当他们遇到问题时吵架，但他们从未分手。三只松鼠花了一年时间才成为第一个电子商务坚果品牌。

张辽源在苏州参观了一家三只松鼠的线下商店，发现里面的装饰很差，所以他坚持砸店。他剃光头，拿着锤子，说他要重新开始，赚300亿元，所以他砸了商店，赔偿了200万的经济损失。张辽源说这个店一定要砸了。首先，装修太差了，这几乎是10年前的水平。第二，它是最低等级的板，最低等级的地板和最差的结构，这与它的报价完全不一致。张辽源说:“我只是在做秀，并不是想给你看。”我试图让消费者和媒体监督我们所做的一切。如果质量下降，企业就会消失；如果德国失守，人们将会离去。”

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