周家兵：企业年底干货有玄机 现金减少是主流

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目前，货币政策适度宽松，央行也下调了RRR，但很难说释放出来的流动性能否准确流向实体企业。

周佳炳

随着春节和农历新年的临近，企业习惯于在这个时候召开公司年终表彰大会，总结一年的成绩，表彰优秀员工，感谢积极合作的供应商，鼓励来年的发展，鼓励大家创造更多的辉煌业绩。春节前两三个星期，在宾馆、饭店或公司食堂大力举办尾齿宴，年底员工最关心的“干货”将揭晓！年底的“干货”是真正的“钱”，比如给企业员工的“红包”和“奖金”。今年年底企业的“干货”情况如何？

作者从事企业管理咨询和培训。最近，他被许多公司客户邀请参加年会。一旦他参加了，他将在年会上说几句话来鼓舞士气。在与珠江三角洲许多公司的高管交流之后，我在今年年底总结了“干货”的三个显著特征。

第一个特点是红包的现金折扣。在年会上，今年表现突出的员工将获得奖金、实实在在的钱和装满现金的红包。前些年，为了最大限度地发挥“刺激”的效果，企业A直接用橡皮筋捆绑100元大钞，而不是红包，有11000捆。公司领导在台上说，我只是想用钱砸你，因为你的辛勤工作让客户用订单砸公司。所以今天，我用钱打你。观众哄堂大笑，每个人都发出嘘声。领导转向观众，问每个人，"你想让我在明年的年会上用钱打你吗？"所有的观众都站起来咆哮着，思考着！打我！这是以前的快乐场景。但在今年年底，企业的现金相对紧张。中美贸易战导致一些进口产品的本地化，这给相关产业链中的企业带来了订单激增。这家企业正好在这个产业链上，所以受益匪浅，取得了不错的成绩，但也需要更多的资金周转，导致现金短缺。还有红包，但是它们更小。幸运的是，它们不会影响年终奖金的总额(年终奖金除了装满现金的红包之外还有其他组成部分)。

第二个特征是有更多的物理对象。在供应链中，一些企业陷入衰退，产品被用来支付货款，或者公司的战略合作伙伴在经营上有困难，年底互相帮助度过难关，所以他们用这些公司的产品或服务卡作为年终奖励。年底时，发放在尾牙上的红包变少了，实物变多了，所以今年的“弹性”更大了。老员工的“惯性思维”会在年底引起“期待”，其中包括对企业的信任和自己的新年预算。结果，空的现金下降或减少，变成了“实物”，如“十台手机”、“一件红酒”、“一箱柑橘”和“一幅大师油画”。用员工的话来说，“最好抽一部手机、一个手提箱、一条毛巾和五十元的汽车加油卡”。对于春节前的员工来说，没有什么实物像现金一样简单、粗鲁和有效。有这种期望的人通常是老员工——对企业忠诚的员工，可以全年都留下来努力工作。企业主有权决定在宴会结束时送什么。理解老员工的心情是另一个问题。

第三个特点是股权激励在投资前变得越来越大。几年前，热门企业向核心技术和管理骨干派发股票。为了更好地留住他们并鼓励他们，公司给予了一定的业绩股作为激励。这种激励制度通常在年会上实现，因为这种激励是“巨大的”，已经尝到甜头的老员工会把它作为继续在公司工作的动力之一。当你想到年底的红利时，努力工作和不满可以得到释放和安慰。今年，企业B发展势头良好，确实迎来了发展机遇和增长的新阶段。升级生产设备，扩大业务规模。为了满足明年生产投入的需求，绩效股支付的所有股息将结转到明年年底。只有同心协力，同心同德，才能把蛋糕做得越来越大。然而，作为尚未达到这种“境界”和“模式”的员工，他们的心里没有底，他们觉得只有拿到手的人才是真正的“干货”。未来有N个不确定因素。

以上三个特点可以概括为“现金不足”。那么，在未来的一年里，现金短缺会成为实体企业的常态吗？目前，货币政策适度宽松，央行也下调了RRR，但很难说释放出来的流动性能否准确流向实体企业。毕竟，这条宽阔的河流周围有太多需要灌溉的“田地”，比如股市和楼市...它什么时候能流向真正的企业？

(作者是深圳东方华策企业管理咨询公司总经理)