谭昊：你与他人竞争的主战场 居然是在潜意识层面

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作者:彼得·祁鸣资产管理公司创始人谭浩

人物:谭总裁；彼得·祁鸣投资研究(许诸、令狐冲、韦小宝)时间:2018年6月6日下午，空室:彼得·祁鸣茶室@广州，中国，原始记录16000字，9808字编辑:韦小宝编辑:谭总裁

这个讨论涉及到原则:生命的原则

4.1理解你与他人一起思考的方式所带来的力量

4.1 .答:我们有各种各样的自然特征，这可能有助于也可能伤害我们自己，这取决于我们如何运用它们。

4.2有意义的工作和有意义的人际关系不仅是我们美丽的选择，也是我们天生的生理需求。

4.3了解大脑中的主要斗争，以及如何控制这些斗争来实现你的愿望。

4.3 .理解意识和潜意识在不断地斗争。

4.3.b要知道，最常见的斗争是情感和思维之间的斗争。

4.3.c调和你的情绪和想法。

4.3 .好好选择你的习惯。

4.3 .坚持对“低层次的你”的友好训练，培养良好的习惯。

4.3.f了解大脑思维和左脑思维的区别。

4.3 .理解大脑可以改变的程度。

心理差异是由生理差异引起的吗？

谭主席:今天，我们开始了第十三期的《原则》，进入了人生原则的第四个重点，认识到人不同于人大。让我们来看看第一个:理解你和他人通过思考可以带来的力量。达里奥早些时候举了一个例子。他曾经组建了一个团队去参加某个项目的会议，但结果是，每个人都不能聚在一起，而且进展非常不令人满意，这促使达里奥对人做了一些研究。

接下来，Dario说我们的差异不是由沟通不畅造成的，相反，我们不同的思维方式导致沟通不畅，团队之间沟通不畅不是原因，而是结果。很多人说我们沟通不畅造成了什么？把它当作一个原因，但事实上它也是一个结果。

结果如何呢？这是每个人思维方式的不同。然后他提到我们的许多心理差异都是生理上的。这很有趣。

我同意这个观点。我认为许多心理差异确实是生理上的。当我们通常谈论心理差异时，我们觉得心理差异是很容易改变的。相反，我们看生理上的差异，比如一个人的身高、胖瘦，这很难改变，甚至不可能改变。

但是“心理差异”这个词似乎让人感觉很好去改变。我们不能改变我们的心态或思维方式吗？这听起来很简单。但是达里奥在这里指出，我们的许多心理差异实际上是生理上的。你觉得这个陈述怎么样？有什么原因吗？

令狐冲:我想起了我以前看过的两项研究。有人说抑郁症不是心理问题，而是生理疾病。必须通过服药和控制某种激素的分泌来治愈。通过任何心理咨询都不可能治愈这种疾病。

第二个是以前研究过的神经网络，即大脑的神经。这些联系决定了一个人的思维方式，这种方式受他从童年到童年的生活经历的影响。脑细胞的结构也是一个生理问题，所以人与人之间的许多差异是受身体结构的影响，而不是心理。

谭总统:你说你同意这个观点，对吗？这两个例子很好。我们谈谈。你觉得虚拟竹子怎么样？你同意吗？

许诸:我部分同意。我认为有些心理差异与生理有直接和稳定的关系，但也应该有一些心理差异与生理没有直接的关系。例如，如果一个人情绪低落，我相信他体内的荷尔蒙分泌可能会有一些问题，而药物可以调节生理荷尔蒙的分泌。但是，举例来说，如果你以前有过一些不好的经历，并且基于这些不好的经历你容易抑郁，那么这种心理感觉和生理之间的关系就不那么直接和稳定了。例如，只要你看着它，去看精神病医生，它就有可能被解决。因此，我的思想是心理学的一部分，它与生理学有关，但另一部分与身体没有直接关系。

我们追求的是进入积极反馈的循环

韦小宝:我认为身体和心理都会相互影响。无论是通过药物还是心理咨询，都是为了调整两者之间的关系。

谭总统:这个观点很有意思。正如我们以前说过的，当我们知道一个事物的本质核心时，我们必须首先对它建模。

让我们看看建立了什么样的模型来观察心理学和生理学之间的关系。刚才鲍晓说了一句话，叫做:相互影响。这让我想起了索罗斯的反射性。自反性是一种观察模型。我们谈论生理学和心理学。首先，这绝对不是简单的线性关系。

你说生理学可以决定心理学，你可以举出很多例子，比如荷尔蒙分泌不足引起的抑郁症，对吗？多巴胺分泌不足。但同时，你可以举出许多反例，心理学反过来会影响生理学。例如，一些人通过正念练习、冥想和瑜伽改善了他们的抑郁。

让我们回顾一下索罗斯所说的反身性是什么意思。也就是说，我对这件事有一个想法，这反过来又会影响这件事本身。由反身性导致的一个结果被称为深不可测，或不确定性原理。因此，我们说一个精通牛顿力学的人可以预测一个行星的轨道，但是你几乎不可能预测一个股票价格的变化，因为股票价格的变化是反射性的。

好，让我们回顾一下生理学和心理学之间的关系。简单地说，生理学肯定会影响心理学。如果多巴胺分泌更多，你会感到快乐，并且很容易兴奋。如果多巴胺分泌不足，将会导致一系列问题，包括抑郁、消极等等。

另一方面，我认为心理学无疑会影响生理学。例如，如果你心情好，你的身体可能会更健康。如果你每天都处于巨大的压力和沮丧之中，那肯定会影响你的健康。所以在某种程度上，这实际上就像是一种反射性的互动。我们的目标是进入一个积极的反馈周期，也就是说，我保持一个良好的心态，我对事情保持乐观的看法。在这个时候，我更有可能处于一种快乐和平静的状态，这将使我的身体变得更好，我的身体变得更好，更有活力，这反过来也会使我感觉更好。

这是我们应该追求的领域，这是一个积极的反馈循环。

“棒球卡”是干什么用的

往下看，达里奥谈到了他儿子保罗的双相情感障碍，这是一种精神疾病。从西医的角度来看，他找到了原因，并认为这可能是大脑分泌的化学物质，多巴胺和另一种化学物质。

双相情感障碍意味着产生幻觉，情绪化，有时甚至认为你是世界的主人。一个人测试现实的能力有问题。他分不清幻想和现实，这是幻想的一个症状。达利奥说，他与儿子一起治疗疾病的三年经历帮助他理解了人与人之间的差异。我相信这是必然的结果。

向下看，我们有各种各样的自然特征，它们可以帮助我们自己，也可以伤害我们自己，这取决于我们如何运用它们。

我们注意特征这个词:特征，在这里使用，但不是优点或缺点，因为特征是中性词，大多数特征是双刃剑，既有优点也有缺点，没有绝对的好或坏。

达里奥说，他在桥水遇到了很多这样的问题，比如，他对别人有期望，但就是完成不了任务。达里奥很沮丧，另一方也很痛苦。后来，他逐渐意识到有必要找出每个人之间的差异，然后在分配任务时考虑这些差异。然后他发明了一种叫做棒球卡的管理工具。我们之前讨论过棒球卡。棒球卡在棒球比赛中。他们记录球员的信息，让球迷知道这位球员的特点。

他为所有人编制了棒球卡，并要求他们相互打分。然后在某个项目中得分最高的人，例如，每个人都认为他是最有创造力的，然后这个人在创造性项目中得分时，他的权重更高。这个设计非常有趣。

因此，这也是一种可信度权重。它的优点是，在卡片记录了每个人的特征后，从未和他们一起工作过的人可以合理地期待他们的行为。合理的期望，这是非常重要的。因为在交流中有一个合理的期望是非常重要的。桥水有1000多名员工，不可能每个人都认识。在跨团队工作时，一张棒球卡可以降低沟通成本，做出合理的期望。当然，达里奥也提到，在开始的时候，人们有很多担心、疑虑和恐惧，但是后来他们慢慢习惯了，他们都认为这很容易使用。

人脑的层次结构

他谈到了他所学到的一些关于脑科学的知识，例如，人脑的复杂性超出了我们的想象。现在估计人类大脑中有近1000亿个神经元，数万亿个连接将这些神经元连接在一起，也就是说，它们形成了一个所谓的神经网络。通常，每个神经元和周围的神经元之间大约有10，000个连接。在这样一个器官中，每立方厘米有和银河系恒星一样多的大脑连接。这是一个奇迹。

下一本书说新生儿的大脑已经包含了上亿年来生物进化的成果。

例如，许多人对蛇有本能的恐惧。事实上，没有人教过他，但这是用基因写的。所有哺乳动物、两栖动物和爬行动物的大脑都有相同的结构，这种结构形成于近3亿年前，并且一直在进化。这种共享脊椎动物共享大脑的进化是自下而上进行的，也就是说，较低的区域是一个相对较老的区域，而最高的趋势是新进化的。

大脑中有一些分区，脑干控制着各种生物的潜意识过程，比如心跳和呼吸压力，而这些是你无法控制的。脑干上方的小脑负责四肢的运动，小脑上方的大脑，大脑的顶层是大脑皮层。大脑皮层是人类最发达的地方。这是一些关于神经科学的常识。我们已经谈到了进化的整个大脑。例如，有许多与动物相关的部分，所有这些东西都存在。事实上，正是这些动物性决定了你许多可能的行为。

这种关系有多重要？

让我们看看书的背面。有意义的工作和有意义的人际关系不仅是我们的好选择，也是我们天生的生理需求。

事实上，这是达里奥的人生目标，他追求有意义的工作和有意义的人际关系。如何看待这种追求？可以说，这是一种价值，也就是说，一个人把所谓有意义的关系放在什么重要的位置，每个人都是不同的。

有些人会更愿意珍惜自己，觉得自己可以发展自己，让自己更有能力，或者拥有更多的财富和幸福。有人在追查这件事。有些人会把爱情、友谊和有意义的人际关系放在前面，这就是价值观的差异。

你可以谈谈这部分。有意义的人际关系真的那么重要吗？

许诸:我认为如果一个人真的想有所作为，首先，他自己的能力是一个基本的东西和核心要素。

只有在此基础上，我们才能与周围的人合作，交流兴趣，这将是对我们自己的高度提升。但是很多人实际上并不这样做。他们的大部分时间都浪费在和朋友一起玩或者拓展他们的人际网络上，但是他们并没有提高自己的能力。

因此，我认为两者都很重要。首先，你要有自己的核心竞争力，然后你可以通过一些渠道和更多的人合作，这是一个双赢的局面。

令狐冲:例如，一个投资集团的老板说，他30岁的时候经济上是自由的，现在他45岁左右，还很年轻，也就是说，他有钱，不用工作。可以说，它可以从这种社会人际关系中分离出来。他说，当他开始感到无聊时，他建立了一个小组，然后告诉里面的人，他的投资哲学是他需要一种人际关系来打发时间。

韦小宝:实际上，我的第一个问题是:什么样的人际关系是有意义的？也许每个人都会有不同的答案。通过这些关系，我们可以从中获得我们想要的东西，这可能是生理或心理上的需要，我们可以获得满足感，让自己快乐，让生活更有意义。

谭总统:实际上，我们刚才谈的都是实际问题。从实用的角度来看这种人际关系。这可能与中国的文化背景有关。谈论人际关系就像一种资源，也就是说，一个实用和有用的东西，而我们的文化给我们的背景是这样的。但在我看来，关系的意义远远超出了这个层面。

关系本身就是意义

我先讲个笑话，说一个人死后，他去见上帝，上帝说你想要什么？他说，我的梦想是在海边有一所房子，每天看着潮水的涨落，然后有一个特别舒适优雅的环境，在那里我可以做任何我想做的事情，没有任何限制，在这样一个风景极其美丽的完全自由的地方度过1000年。

上帝同意了这个请求，把他搬到了那所房子里。结果，这个人在那里呆了一千年。然后他又见到了上帝，他告诉上帝，“上帝，我以为这是天堂。但我没想到我感觉像地狱。我太孤独了。”。

结果，上帝说，是的，这是地狱。

关系可能比我们想象的更重要。

我们以前谈到过弗洛伊德，在他之后，精神分析有一个分支叫做对象关系理论。业内人士开玩笑说，弗洛伊德是三个人的心理学。因为他的理论基于父亲、母亲和孩子之间的三角关系。后来，克莱因的客体关系理论出现了，这成为两个人的心理学，即母亲和孩子，父亲并不那么重要。

在我的理解中，或者在现代心理学的理解中，关系本身就是意义。

就像一个穿得很漂亮的人，如果没人看见，这有意义吗？

为什么古人说晚上出去是件悲伤的事？有一天，当你最终变得富有时，你拥有了一切，但却没有被人看见。假设婴儿，尤其是一岁前的婴儿，有着巨大的需求，也就是说，只要他们被他们的母亲看到，他们就会感到安全、依恋和有意义。

如果母亲没有看到，婴儿就没有意义。这就是关系。

因此，谈到有意义的人际关系，我的理解是，达利奥并不意味着我们必须交更多的朋友，我想获得更多的资源，找到更好的工作机会，找到更好的投资者。他没有从这个世俗的层面来谈论这个问题，而是从更深层次的人性的潜在需求，人类被看到的需求。

让我给你另一个例子。一位著名的心理学家正在上课。班上有80个人。他提出了一个问题。现在他想让你在荒岛上住一年。现在他给你两个选择。首先，你一个人去；其次，你可以选择你最讨厌的敌人。请选择，然后你写下结果，80人中有79人选择带走他们的敌人。这是什么意思？关系如此重要，以至于糟糕的关系总比没有好。

杏仁核绑架是你的敌人

继续往下看:了解你大脑中的主要挣扎，以及如何控制它们来实现你的愿望。

大脑中的主要斗争非常有趣。有必要理解意识和潜意识在不断地斗争。这意味着我们都处在斗争的中间，每个人都是这样。第一个意思是所谓的意识和潜意识之间的斗争，就像我们之前举的例子，就像大象骑士。你骑在大象身上，它的力量远胜于你。谁负责？

你们不是完美和谐的，你们之间会有一场斗争，一场控制的斗争。所以达里奥说这篇文章想告诉你的最重要的事情是注意你的潜意识。虽然看不见，但潜意识的力量是巨大的，远远超过我们的意识，我们会无意识地受到它的影响。

例如，当情绪来临时，当有人提到一个词时，你无法控制你的愤怒，就像开关在别人手里，根本不在你自己手里。事实上，你被别人控制，或者被你内心的某样东西控制。这不是真正的自由。

往下看，我们应该知道最频繁的斗争是情感和思维之间的斗争。理性思维通常由大脑的前额皮质控制，而潜意识通常由大脑中的杏仁核控制。因此，达里奥还提出了一个叫做杏仁核绑架的词，至今仍十分生动。因为许多你无法控制的反应来自杏仁核。例如，如果你要做一个公开演讲，你越是告诉自己不要紧张，你就越是忍不住发抖。这东西控制不了它。

最频繁的斗争是情感思维的斗争。事实上，这在投资和交易中经常发生。我们说冲动是魔鬼，你的错误往往是由于冲动，你不遵守规则。理性告诉你不应该这样做，但你是冲动的，你就是忍不住在那一刻被带走。

习惯形成的过程是通过一遍又一遍地重复来写硬盘

然后向下看，调和你的情绪和想法。对大多数人来说，生活是大脑这两个部分之间无休止的斗争。对生理部分的反应是杏仁核和前额叶皮层之间无休止的斗争。调和情绪和想法的第一个方法是养成习惯。达里奥认为习惯可能是大脑各种工具中最强大的一种。习惯是由大脑底部的基底核驱动的，基底核是一个高尔夫球大小的组织。

频繁重复练习几乎可以形成任何习惯，并产生自制力。研究表明，如果你能坚持某个行为18个月，你会形成一种几乎永远坚持下去的强烈倾向。有一种流行观点认为，在21天内养成一种习惯并不容易。

18个月意味着超过500天，超过500天来养成习惯。为什么习惯如此强大？从生物学的角度来看，因为大脑中有一个基底核，就像一个硬盘。通常你写的东西都在记忆中，所以很容易被清理掉。然而，在你反复连续写了500多次之后，你就被写到硬盘上了，而硬盘是不能被刷掉的。

有点像这样的过程，习惯的形成意味着通过不断的重复从内存写到硬盘。

从另一个角度来看，因为你不断重复，神经元之间肯定有联系，这改变了你的大脑结构。

韦小宝:它类似于肌肉记忆吗？

谭校长:肌肉记忆不是肌肉本身产生的记忆，而是神经元在本质上控制肌肉，形成一种模式。这是神经元之间某种联系的固化。

但从表面上看，这是一个从意识到潜意识的过程，就像开车一样。你不断重复，你不断重复，在那个特定的循环形成后，你可以很容易地发挥它。达里奥说习惯上把你的大脑置于自动导航模式。用科学术语来说，你的基底核接管了大脑皮层的控制权，然后你可以不假思索地执行它。

像专业捕蛇者看到蛇一样对待疼痛

他还提到了这句话:我养成的最有价值的习惯是用痛苦刺激高质量的思考。你可以谈论如何培养这种习惯，用痛苦来激发高质量的思考，并把它视为一种习惯。

我记得看过一个美国电视节目，讲的是职业捕蛇者和抓响尾蛇来卖钱。当我们普通人看到蛇时，我们的第一反应是快跑。但是对于专业捕蛇者来说，当他们看到蛇的时候，他们就相当于看到了珍宝，所以他们就赶紧去抓它们。

对疼痛的态度实际上和这个非常相似。普通人对待疼痛就像看蛇一样。第一个反应是逃避，做其他事情，比如喝酒和看电影，冲淡痛苦，忘记它。然而，受过训练的人和有良好习惯的人，就像职业捕蛇者一样，看到痛苦，就像看到婴儿一样，面对痛苦，深入挖掘痛苦，这是他们自身进化的机会。

佛教中的烦恼是菩提，意思大致相同。

例如，有些人害怕冲突，甚至生活中与他人最轻微的冲突都会引起他们内心的痛苦。那么疼痛一定与他的心脏和过去的经历有关。在看到这种痛苦之后，如果他能借此机会深刻地感知和认识到它背后的东西，他也许能在未来避免这种模式，这就是进化。

许诸:首先，我认为这取决于个人认知。你觉得疼痛怎么样？普通人，当他去面对痛苦时，他可能只是避免去否认它，而各种各样的情绪会爆发出来。只有像达里奥这样非常深刻理解的人，才可能知道痛苦背后有意义。至少，我们必须理解这个真理，这是一个基本的东西。下一步是有意识地练习。当你遇到任何不好的事情时，你应该首先提醒自己探究这种痛苦背后的根本原因。根据这种痛苦，我有东西要改进。保持这种思维方式，你会慢慢习惯的。

令狐冲:每个痛苦，然后反思，然后看看有什么好处。将这种好处具体化总是必要的，如果你一直强调这种好处，就很容易养成习惯。

韦小宝:有时候，当你无法识别、看不到背后的逻辑、不知道自己能带来什么好处时，你可能会通过第三方给予帮助，不一定是你自己，即使是监督、惩罚或奖励。

从痛苦到进化，你需要这三个步骤

谭总统:让我谈谈我的经历。受苦时，第一反应是拒绝、否认和拒绝承认。这是很多人的第一反应:我不愿意接受这个现实，我本能的反应是反抗。

但你应该尽快从抗拒走向不抗拒。这是要做的第一步。为什么？因为抵抗消耗了大量的能量，抵抗意味着你在与真相抗争，这已经发生了，但是你无法与之抗争。但是人们经常在心理上与之斗争。比如悔恨，悔恨。问问你自己，“你当时为什么这样做？我怎么会这么笨呢？”这是反抗的标志。但是这种抵抗只会不必要地消耗你的能量。如果你所有的精力都消耗在与真理的斗争中，就没有精力再去思考了。

人的精力是有限的，所以这是第一步，非常重要的一步，也就是说，你应该从抗拒走向接受。这种接受并不意味着被愉快地接受，而是从抵抗走向无抵抗。因为接受之后，你不会在这个地方花费不必要的精力。

这就是为什么许多实践都有一个共同点，那就是接受非常重要。因为只有当你接受事实时，你才能把你的精力用在其他地方。如果你拒绝接受事实，你的精力将会与事实作斗争。这是唐吉诃德跟车的斗争，你永远不会赢。

例如，在交易中，如果你损失了一笔钱，事实是你的损失已经发生了。你再打一次有意义吗？因此，心理接受是第一步，也是最困难的一步。

第二步是改变目标。我被这种情绪严重打击，我真的很不舒服。这次呢？我想得到一点回报，我想从这种痛苦中得到一点好处，我想得到一点收获，得到一点理解，我想挣回一些东西，这是转型的目标。

如果你真的这样做了，并在痛苦中得到了一些东西，那么第三步就是给自己某种奖励，即使是写日记并记录下来，或者以某种形式巩固它。

因为任何习惯都离不开奖励回路，所以你不能通过痛苦来形成习惯。你必须将这种痛苦转化为收获，并最终形成回报，这将会形成你的习惯。这是一个三步循环。

人与人之间竞争的主战场是潜意识的竞争

继续往下看，坚持对“低层次的你”的友好训练，培养良好的习惯。首先，我们应该明白潜意识是极其强大的，然后我们应该学会与它交流，学会与它和谐相处，甚至用它来使自己更强大。

与潜意识交流也是一门科学。例如，许多研究表明，潜意识有时就像一个孩子。你不能用纯粹的理由和他交流，但你可能不得不使用图像。为什么有些冥想需要可视化？因为图像可以被潜意识接收，他可能无法接收语言。

这些是一些特殊的技能。与潜意识交流非常重要，因为潜意识的力量远远大于你的意识。我有一个观点，人与人之间竞争的主战场实际上是潜意识的竞争。

例如，如果有些人什么都没做，那可能是在他的潜意识里，他们不值得成功或不敢成功。这些都是非常微妙的心理现象。

讲一个我见过的例子。

一所著名的美国学校有一个大学毕业生，意大利人，一个研究金融的女孩。从一所名校毕业后，我很快通过了一家银行中层管理职位的考试，并在笔试中获得了第一名，然后为第二天的面试做准备。她设置了闹钟，但出乎意料的是她没有听到，所以她错过了面试。然后她去了另一家银行，很快通过了笔试，取得了好成绩，又去面试了。因此，面试那天非常奇怪。在去面试的路上，发生了一场小车祸，面试失败了。

她自己也懂一些心理学，当她认为这部分可能有问题时，她会去咨询顾问来探究她的潜意识。一段时间后，她找到了问题的根源。她的母亲一生都是银行职员，她大学一毕业就能成为银行的中层经理。潜意识里，这是对她母亲的巨大攻击。

她的潜意识会认为，一旦她被录用，这将是对她母亲的一次巨大攻击。她受不了这个，所以她总是在即将成功的时候给自己找个母亲。

容格曾经说过:“除非你意识到你的潜意识，否则它将主宰你的生活，你称之为命运。”

量化相当于增加一个外部左脑

然后我们向下看，理解大脑思维和左脑的区别。众所周知，左脑擅长理性，右脑擅长发散思维。这两部分都很重要。

下一步是理解大脑可以改变的程度。近年来，出现了许多关于大脑可塑性的新研究成果。最初的观点是，人类大脑的大多数神经连接在童年后就已经固定，这是很难改变的。然而，最近的研究表明，许多锻炼可以给人脑带来变化，即大脑的可塑性。

达里奥在这里提到了一点:通常，最有效的方法不是期望自己或他人改变，而是承认弱点，然后有一个明确的预防机制来避免弱点导致错误。

这个观点很重要，看起来有点保守，但是在实践中，你会发现避免错误比完美更重要。

许诸:这里有一个疑问。从交易员的角度来看，它是否更适合左脑发达的人？

谭校长:我没有看到这方面的研究。但我能说的是，量化相当于增加一个外部左脑。这就是量化的优势，它增强了你左脑的功能，甚至给你增加了一个左脑。机器没有情感，它纯粹的理性永远不会被打扰。

此外，我认为有必要补充一点，简单地从交易的角度来看，左脑确实更重要，逻辑更重要，推理更重要，严谨更重要，你性格中的情感已经成为不必要的累赘。

但是一个人除了交易还有生活。如果他因为想做好交易而变得不理智，他的家人可能会对他的生活不满意。

因此，我认为每个想做好投资的人都需要面对这个问题:如何调和这个矛盾。当你做交易时，你必须像杀手一样冷酷无情。但在你的生活中，你不可能永远是个杀手。你还需要感受情感。

理想的情况是交易时非常冷，生活中非常热。这不容易，所以你需要练习。

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