朱邦凌：从搬砖工到700亿超市之王大批员工成千万富翁

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永辉超市和永辉运创已经分离，但在人才和资源方面仍有一些共同点。毕竟，他们是兄弟姐妹。即使它们是分开的，也不容易区分。

作者:财经专栏作家、资深财经评论员朱邦玲

最近，中国连锁经营协会发布了“2018年中国连锁百强”名单。榜单显示，2018年百强连锁企业的销售规模为2.4万亿元，同比增长7.7%。2018年，苏宁、永辉、易居、银泰、红星美凯龙(601828)、屈臣氏、美意佳、马咸盒等18家企业销售额和门店数均实现两位数增长，永辉超市(601933)超过1000家。

根据公开信息，2010年永辉超市进入资本市场时，只有156家店铺。自那以后，永辉超市一直在加速扩张，其空客房布局从5个省市增加到24个省市，2018年总营业收入为705亿元。谁能想到，20多年前，永辉超市的创始人张选松还是一个瓦工。

1.19岁的高中放弃了学校，开始搬运书包，搬砖，做啤酒批发

张选松出生在一个农民家庭，19岁开始搬运袋子和砖块，20岁开了一家杂货店，做了一个不起眼的啤酒代理商。39岁时，他一下子开了570家分店，年收入367亿元。

1990年，19岁的张选松主动放弃了高中学业。起初，他靠搬砖谋生。后来，在表哥的推荐下，他凑了3万元开始批发啤酒，三年后，他赚到了人生的第一笔100万元。

当时，为了吸引顾客，他提出了“24小时营业，一小时送货上门”的服务计划，无论冬天多冷，夏天多热，他都亲自骑摩托车送货上门。经过五年的艰苦努力，他从福建省的三级代理商发展成为总代理，这也帮助他培养了敏锐的商业意识。这时，已经演戏五年的张选松也明白了“超市是零售业的立足点。”

2.押注啤酒行业，损失200万元

1995年12月，他进入零售业，在福州古乐路开了一家面积只有100平方米的古乐微利超市。在保证质量的前提下，他坚持低价销售赢得市场的经营策略，使超市经营得有声有色。

1996年，钱包鼓鼓的张选松有了更大的野心。张选松持有荣成啤酒厂的股份。他赌啤酒工业，想生产、供应和销售一切。然而，在他投资后不久，燕京啤酒(000729)和青岛啤酒(600600)突然南下，让他措手不及。1998年东南亚金融危机给了他致命的一击。啤酒生意直线下降。张选松损失了200万元。

从搬砖头的人到700亿超市之王:创业已经损失了200万，大量员工已经成为千万富翁

3、主要新鲜、新鲜农产品(000061，诊断股票)是市场的空白

1998年，在亲戚的帮助下，他退出了啤酒行业，专心经营超市，改名为永辉超市。“要不是海外亲戚的帮助，永辉超市早就把它交出来了。”经过这次服务，张选松一步步走下去，始终把危机意识放在第一位，始终坚持以低价为核心竞争力的战略，业务越来越受欢迎。

然而，美好的时光并没有持续多久。1999年，福建首家大卖场新华都(002264)购物广场亮相。随后，台湾零售连锁巨头好又多、世界500强企业麦德龙和沃尔玛相继进入福州。张玄松知道，如果他走老路，与巨人对抗，他迟早会失败。当时福建率先控制了全国的餐桌污染，张选松受到了启发。“传统商店主要经营服装、日用品和家用电器，新鲜农产品是空白色的市场。”

他专注于生鲜食品，将生鲜食品领域的业务范围扩大了50%，在购物环境、农药检测和价格方面为消费者提供了安全、实惠的保护，深受消费者喜爱，弥补了生鲜食品巨头的不足。超市选址应避开市中心和商业中心，选择住宅区和二级公路的城乡结合部。这样，我们就可以避免与沃尔玛和麦德龙等外国巨头对抗。

4.合伙人制度:所有一线员工都持有股份

城市一线员工做着最脏、最累的工作，但他们的工资最低。他们没有精力每天去上班。他们在堆放水果和蔬菜时经常“扔在那里”。不管怎样，他们卖多少对他来说都无所谓，超市损失多少水果和蔬菜与他无关。所以张玄松想出了一个根本的解决办法:合伙人制度。为了增强员工的工作热情，张选松提出所有一线员工都要持股，薪酬绩效要与利润、销售和利润挂钩。鼓励他们关注细节，防止损失就是为自己省钱。

张玄松将其介绍给永辉后，首次实现了最大的双赢。一线员工视永辉为自己的事业，这不仅大大降低了生鲜食品的损失率，也极大地改变了他们的服务态度。在零售业竞争激烈、人才流动加快的时期，这种合伙制有效地留住了人才。

安全可靠的新鲜食品和清洁的环境使得许多消费者蜂拥而至，而且它以每年几十家商店的速度迅速扩张。为了保证农产品的绝对新鲜和低价，他省去了采购的中间环节，提供了种子、肥料和先进的农具，建立了蔬菜基地。

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5.员工持股以实现大规模财富创造，这使得许多员工成为亿万富翁

2010年，永辉超市登陆上海证券交易所，第一只新鲜股票诞生了。永辉超市上市首日收盘上涨34.65%，张选松市值超过100亿元。员工持股也实现了批量财富创造。在十大股东中，有六位股东分别持有2000万股，每一位股东的财富都超过7亿。拥有1000多万股的永辉骨干多达54家。

一路走来，只有受过高中教育的张选松在创业的路上吃了不少苦头，但他一个个活下来，把永辉超市发展成了一家上市公司，让很多员工成为了亿万富翁。

6.第一批新鲜股票和“超级物种”诞生了

2017年，巨人看中了新鲜回购率高、市场空空间大的特点，雄心勃勃地争夺新鲜电子商务市场，进行了线上线下的全面布局。面对来势汹汹的跨境战争，张玄松选择了混搭超市。2017年1月1日，永辉超市超级物种在福州广场东北侧开业，营业面积500平方米。共有8个车间，包括鲑鱼车间和博龙车间。

什么是超级物种？它是超市和餐厅的混搭，可以实现从购买新鲜食品和熟食到直接用餐体验的一站式服务。当然，顾客不能吃。张选松还提供两种服务:新鲜加工和送货上门。“超级物种”背后的主人是投资女王徐新。事实上，早在2015年，主要从事3c产品的刘就以43.1亿元的战略投资了永辉超市。

2018年，“超级物种”在2018年零售创新排行榜上获得“新物种”奖。2018年6月，永辉超市董事长张选松在股东交流大会上表示:“关于超级物种，我和张选宁ceo有分歧。他特别强调餐饮，我认为重点应该放在家里。”。

然而，今年12月5日，永辉又一次经历了变化。永辉超市突然宣布，永辉超市已将永辉运创20%的股权转让给其大股东张选宁(永辉运创是“超级物种”的主要经营者)。转让后，张选宁成为永辉运创的第一大股东，永辉超市退居第二大股东，持股比例为26.6%。此后，永辉超市不再为永辉云创建合并表。外界将其解释为“分离”。

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永辉超市和永辉运创已经分离，但在人才和资源方面仍有一些共同点。毕竟，他们是兄弟姐妹。即使它们是分开的，也不容易区分。云超和云超更像是两兄弟之间的宣传。我的弟弟张玄松对他的弟弟张玄宁大喊:“虽然你走了，但我拓宽了我家的核心业务。如果你失败了，我们至少有办法撤退。”这确实是一个保持资本面貌、让新业务更有活力的好方法。在未来，永辉在分离后将如何扩张还有待观察。

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